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    淘寶店鋪該如何引流,精準訪客快速解決流量!

     2022-07-18 18:07:10      閱讀量:3716

    最近一段時間,不光是新開的店鋪,還是開了很長時間的賣家,都在頭疼的一件事就是怎么提高流量,尤其是免費流量,下面我就淺談一下免費流量,希望對大家有所幫助。

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    對于不少賣家來說,目前最難解決仍舊是流量問題,只靠著自然流量來拼已然沒有競爭力,有不少賣家疑惑,為什么今年給的流量這么少,生意這么不好做,其實沒什么好疑惑的,肉基本還是那么大一塊肉,但是競爭者再以迅雷不及掩耳之勢飛速增加著,分到的肉肯定越來越少。

    開好淘寶店,關注四個指標:流量丶轉化率丶客單價丶重復購買率。而流量是最關鍵的一點。尤其是自然流量是核心重點,那么我們應該怎么引流呢?

    一、選款考慮因素

    1、初期考慮因素:

    貨源優勢:你的貨源有沒有優勢,中途推起來會不會斷貨,這個貨源基礎很重要。

    產品質量:直通車推的款,質量務必要有保障,不然銷量起來,早晚會被售后搞死,白忙活一場。

    利潤空間:大多數人做電商的目標:賺錢,所以一定要賣利潤高的產品才能賺錢,主推款產品一定要保證足夠的利潤空間再去推,不然開車很難做到盈利。如果只是為了曝光率,那忽略這個因素。

    產品賣點:主推款產品務必要有自己的優勢,能拿去競爭的賣點,一款很平庸的產品會毫無競爭力。

    性價比高:性價比高的產品才會給消費者一種占了便宜的感覺,才會更具有吸引力。

    價格優勢:同質量,同產品的情況下,價格優勢很重要。

    以上幾點,都具備了,才具有做爆款的潛質,幾個因素好好思量。好,那產品選好了,上連接開車搞,僅憑具備這些因素就一定能推成爆款嗎?那就要看下

    2、中期考慮因素:

    點擊率:往往直通車測款,重點看的就是點擊率,點擊率忽略推廣圖能說明一個產品的受眾情況。

    收藏和加購:這個兩個數值越大,說明產品越受歡迎,只是因為某種因素還未下單而已。

    跳失率:這個數值越小,產品越受歡迎,客戶對產品的喜愛及頁面質量越高。

    訪問深度和停留時間:數值越大,說明產品很受歡迎,從產品和詳情頁都已經吸引住買家。

    一丶把握好商品的上下架時間和櫥窗推薦。

    優化上下架時間,這個不用我多說吧,大家應該都知道:對于櫥窗推薦的話,主要影響是買家分類搜索的時候,如果您的寶貝沒設置櫥窗推薦,那么這寶貝就不能出現在分類搜索庫的。所以這兩樣對于我們是很重要的免費資源!

    有心的賣家可以發現,現在搜索關鍵字后,寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時間來排定的,越接近下架的寶貝,排得就越前。所以我們就要合理的安排好上下架時間。

    優化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維,在淘寶搜索的時候,同款寶貝每頁只展示4個,同一個賣家的寶貝只展示2個。如果我們能夠合理的優化好寶貝上下架,可以讓自己的寶貝排名靠前,就有可能獲取更多的免費流量。所以我們就要通過把寶貝分不同的時間上下架,來獲取更好的排名和流量。

    注意,C店有櫥窗推崇的寶貝優先選擇。

    (一)商品上下架原理

    1,商品上下架周期

    在發布寶貝的時候,在發布最下方可以看到系統默認的上下架周期為7天(以前版本分為14天和7天兩種)

    2,周期的合理性安排這個有效期7天的意思就是指:如果您是在今天中午12點發布的寶貝,那么7天后,您的寶貝就會在中午12點這個時刻下架(這個下架是一瞬間的,不會把你的寶貝真的放到倉庫的,只是一個周期),在顧客搜索寶貝關鍵詞的時候,淘寶會優先抓取離下架時間最近的寶貝。

    (二)要合理的安排寶貝上下架,就必須掌握以下幾點

    1 行業上下架

    下面我就以兒童帽子為例,用到的工具是:生e經

    我們先通過生e經找到我們的行業,找到自己的類目

    ①丶每周7天的時間維度

    我們可以看到,在最近一周內,周一和周二,是銷售最好的2天,周末是最差的

    ②丶每天24小時的時間維度

    可以看到,在一天24小時時間段內,每天的10點,14點,15點,晚上9點,是這個行業銷售最好的時間段。所以我們上寶貝的時候,就需要把時間段調整到周一或者周二的10點,14點,15點,和晚上9點這幾個時間段內,我們才能獲取到更多的流量。

    我們還可以更精準的去計算我們的寶貝某個時間段的競爭度,來合理的安排寶貝上下架時間。

    2,銷量卡位上下架

    什么是銷量卡位上下架,簡單解釋下:新上架的寶貝,基本都是沒有銷量的,那么我們就去做一些基礎銷量,比如,我們還是以帽子為例,你新品的關鍵詞是:兒童帽子大女童夏天 這個關鍵詞,目前有40筆基礎銷量,那么我們是去和誰競爭呢?

    看搜索關鍵詞后,在搜索結果中,我們可以看到,銷量有幾百的,也有幾十的。

    我們這個關鍵詞的基礎銷量是40筆,如果你和銷量在100多的寶貝去競爭,很明顯,您什么優勢都沒有。如果您去和銷量為20筆的去競爭,那么你還會沒有優勢嗎?所以我們在上架寶貝的時候,就去選擇一些比我們銷量少的寶貝,就和他排列在一起,欺負他,欺軟怕硬,這句話在淘寶上下架規則來看,是非常適合的。

    3,價格卡位上下架

    價格卡位上下架,理解了銷量卡位上下架,在理解價格卡位上下架,就很容易了,同樣是用這個道理去選擇你的競爭對手

    同樣的道理,您的產品如果是賣20.9 你會去選擇和那個去競爭呢?答案很明顯,你會選擇價格比您高的去競爭,而不是選擇價格比您低的來競爭,和銷量卡位是正好相反的。上下架時間總結的一句話:大賣家利用行業上下架去匹配寶貝,小賣家利用銷量和價格去匹配上下架。

    二、精準選詞

    很多淘寶賣家上來為了給新品更多的流量,燒大詞引流,但是最后導致流量轉化不掉,費用花了一大把,質量得分一線下降,收效甚微。新款需要巨大的流量是不假,但應該是在基礎底子打好的情況下,再猛燒效果更好更易把控,為什么這么說?說下這里面的問題:

    1、新款基礎銷量很少,轉化率要低,開車引進再多的流量轉化不掉

    2、大詞點擊率高,轉化率低,造成花費高,沒效果

    3、大詞不好控制,導致數據越來越差,賬戶權重越搞越低

    4、不適合中小賣家上來玩大詞

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