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    1000抖音粉絲就能月入過萬

     2022-07-18 17:05:03      閱讀量:1622

    互聯網行業常說:“站在風口上,豬都能飛起來”。今年,這股“風”似乎吹向了探店號。

    今年以來,抖音不僅接連上線“同城吃喝玩樂”、“優惠團購”等功能,更以現金返傭的形式鼓勵用戶拍攝探店視頻。只需1000抖音粉絲就能參與推廣返傭,不少千粉播主更是靠幾條視頻月入過萬!

    低門檻、變現快的特點也讓團購達人成為近期熱門“副業”,探店類內容迎來井噴。

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    據官方活動頁顯示,目前入駐的達人數已逼近120萬,環比7月增長近20倍

    站在探店的“風口”上,新入場的探店號該如何從0到1快速起量?高曝光的探店視頻又有哪些底層邏輯呢?一起來看看吧!

    導讀

    1.人設:探店新號怎么做賬號定位?

    2.內容:有哪些常見的探店形式?

    3.拍攝:高轉化探店視頻該怎么拍?

    確定人設:

    探店新號如何做好賬號定位?

    人設定位,簡單來說就是為了讓用戶快速對你產生深刻印象的方式。

    探店號雖然已聚焦垂類賽道,但面對大量涌入的創作者,高辨識度的人設定位依舊可以讓你從同類賬號中脫穎而出。同時,明確的人設定位也將決定賬號的細分賽道、視頻文案以及拍攝手法等等。

    一般來說,探店號的人設打造可以通過賬號名稱、角色形象、差異創新、交流互動四個維度來進行。

    1.賬號名稱

    抖音昵稱是用戶對賬號的第一印象。一個合適的賬號名稱,不僅可以有效提高賬號的辨識度,還能自帶流量屬性。

    常見的區域探店號一般以“地名+XXX”的結構出現,比如“北京吃喝玩樂”、“鄭州吃喝情報站”等,當用戶在抖音搜索當地的攻略時,這些帶有地名賬號被搜索到的幾率更大。

    而如果想打造個人IP,可以用“昵稱+探店類型”的組合形式給賬號起名,強化標簽屬性。

    除此以外,還可以通過“地名+抖音粉絲屬性”的形式來吸引特定的受眾群體。

    需要注意的是,新號在起昵稱時最好簡單直白,讓用戶可以通過抖音號快速了解賬號屬性,吸引的抖音粉絲也會更加精準。

    2.角色形象

    有辨識度的形象可以讓用戶快速產生記憶點。在制定人設的時候,可以借助出鏡角色的發型、服裝、配飾等外形來打造記憶點。

    除此以外,人物標志性的動作、口頭禪、口播的語音語調也能有效建立用戶的賬號認知。

    3.差異創新

    差異創新,也被稱為特色優勢創新,簡單來說就是放大賬號自身獨有的優勢,建立賬號特有的標簽屬性。比如用爆款元素疊加、垂類賽道細分等方式,突出賬號內容的差異化。

    當然,最好可以用一句話來清楚概括賬號的細分方向和內容調性。

    比如播主「阿月在北京」將自己定位為“北京最拼的團購直播主播”,在探店的基礎上加入直播,有效吸引來自更多流量渠道的抖音粉絲。

    4.交流互動

    與觀眾交流互動的方式也會影響賬號人設屬性的強化。

    比如走“九頭蛇”路線的賬號,在口播時就可以多使用網絡用語,輕松活潑的表達形式可以快速拉進與年輕觀眾的距離;

    而如果將賬號定位為關鍵意見領袖角色,那么文案用詞和拍攝風格上就需要用專業感來提升內容的信服力。

    需要注意的是,賬號的人設定位并不是一步到位的。

    運營者需要在內容輸出過程中,根據抖音粉絲反饋進行不斷調整,來明確和加強賬號角色的特質,從而建立獨具優勢的賬號風格。

    內容形式:

    確定適合自己的拍攝方式

    目前探店類視頻大致分為真人出鏡、第一視角Vlog、圖文三種類型。

    真人出鏡類:主要通過出鏡角色的即時反應讓觀眾產生真實感和代入感。

    同時也有利于快速拉進和觀眾的距離,建立用戶對賬號的信賴感,打造更強的抖音粉絲黏性。

    第一視角Vlog:第一視角vlog更強調“所見即所得”,通常會使用不同的鏡頭景別呈現探店的內外部環境、菜品種類和細節等等。

    圖文:一般由靜態圖片和音樂構成,不需要額外的畫面配音,對新手更加友好。

    以美食類為例,一張優質的美食攝影作品,可以將食物的色香味轉化為視覺上的的色彩和質感,同樣能達到“刺激味蕾”,喚醒用戶消費需求的效果。

    拍攝技巧:

    高轉化探店視頻的核心拍攝思路

    探店視頻的拍攝目的是為了增加視頻的曝光以及賺取團購商品傭金。

    對于新入場探店號來說,在選擇拍攝地址時可以優先選擇近期熱度較高的店鋪,借助熱門地址的流量提高視頻的曝光,快速起號。

    比如通過飛瓜數據的【團購門店榜】,我們注意到近期“李小麥蛋糕”在抖音的熱度持續上升,想去人數有2.9w,可見用戶對該門店有較大的興趣。

    同時,通過關聯視頻,我們注意到地址的推廣播主粉絲數多在2w以下,且都有不錯的點贊,說明該地址也很適合新號快速起量。

    那么這些高曝光的探店視頻都是怎么拍的呢?

    對此,我們通過【熱門視頻】總結了近期優質探店視頻的拍攝思路,一起來看看這些視頻是如何喚醒用戶消費欲望的吧!

    1.賣點前置,吸引觀眾注意力

    美食店常見的賣點有十年如一日的味道、一秒拍出大片的就餐環境、大排長龍的“瘋搶感”等等。

    在視頻開頭的“黃金三秒”突出展示店鋪的核心賣點,可以有效激發用戶的好奇心,吸引用戶持續觀看。比如:

    制造“瘋搶感”:“15年前我們的蝦餃,一個月賣一萬份”,“不需要宣傳,都忙不過來了”(@上海吃喝玩樂生活)

    突出高性價比:“滿滿一桌8道138”,“人均30就能吃到撐的火鍋店”(@廣州吃喝玩樂蒲)

    2.細節展示,激活觀眾消費欲望

    豐富的細節展示可以讓用戶對門店建立更全面的認知,從而更好激活用戶的消費欲望。

    比如拍攝美食探店,可以就門店的就餐環境、菜品的制作過程、員工的服務水準以及食物賣相等,進行多方面的展示。

    常見的拍攝模板是:用全景介紹店鋪的內外部環境,近景展示菜品的外觀,最后用特寫來突出美食的細節。

    3.個人感受傳遞,拉進與觀眾的距離

    在體驗過程中加入個人的體驗心得,可以讓觀眾的腦中更有畫面感,種草效果也更強。

    需要注意的是,出鏡人物在表述的時候需使用通俗易懂的描述方式,最好能調動大多數人已知的認知系統,讓觀眾快速產生代入感。

    探店內容的火熱也促使創作者對內容進行持續的迭代升級。

    除了以上3大核心拍攝思路外,探店號也需時刻了解行業拍攝熱點,并巧妙借助熱點提高視頻熱度。

    比如我們想知道游玩類團購商品推廣視頻該怎么拍,可以在飛瓜數據的【熱門視頻】中點擊【關聯團購】篩選項,并在視頻標簽中勾選【旅行】。

    可以看到,近30天點贊top1的抖音視頻來自4w粉賬號「泡芙蓋蓋」,僅10秒視頻獲贊103.9w,還為團購門店帶來2700w曝光,有利團購商品的轉化,那么想推廣同類商品的探店號就可以跟進學習拍攝技巧。

    平臺的重視、線下商家的追捧及創作者的大量涌入,都讓探店內容愈發炙手可熱。

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